Barro y Lino, empresa ficticia

Informe mensual, octubre de 2026. Preparado por Estudio Puente.

Datos de ejemplo

Las ventas crecieron 17 % contra octubre de 2025 gracias a Amazon, pero el margen cayó 3,8 pp por la suba del correo

Barro y Lino vendió US$ 110 mil netos en octubre, 7,4 % más que en septiembre y 17 % más que hace un año. Amazon explica 98,5 % del crecimiento interanual, con la ficha nueva y más anuncios patrocinados desde agosto. Hubo 1.239 pedidos, 11 % más que el plan, pero con un ticket promedio de US$ 93,68, 5,3 % menor que en septiembre. Las ventas quedaron apenas US$ 190 bajo la meta.

Indicador
Meta
Mes anterior
Año anterior
Rango esperado, con la meta y el valor
Ventas netas
No cumple la meta
US$ 110 mil
US$ 110 mil
−0,2 %
US$ 103 mil
+7,4 %
US$ 94 mil
+17 %
US$ 100 a 121 mil
Margen bruto
No cumple la meta
42,6 %
46,0 % o más
−3,4 pp
46,4 %
−3,8 pp
45,9 %
−3,3 pp
44,1 a 48,1 %
El envío restó 3,3 pp: suba del correo y envío gratis desde US$ 50.
Devoluciones
No cumple la meta
5,1 %
4,0 % o menos
+1,1 pp
4,9 %
+0,2 pp
3,1 %
+2,1 pp
1,6 a 3,7 %
Lote de textiles con fallas de costura vendido desde el 18 de agosto.
Pedidos
Cumple la meta
1.239
1.115
+124
1.090
+149
976
+263
1.083 a 1.265
Ticket promedio
No cumple la meta
US$ 93,68
US$ 95 o más
−1,4 %
US$ 98,93
−5,3 %
US$ 99,64
−6,0 %
US$ 91,45 a 110
Más pedidos, pero más chicos: el efecto precio restó US$ 6,0 mil a las ventas.
Conversión de la tienda
No cumple la meta
1,9 %
2,0 % o más
−0,1 pp
1,9 %
0,0 pp
1,9 %
0,0 pp
1,7 a 2,1 %
Costo por cliente nuevo
Cumple la meta
US$ 25,63
US$ 30 o menos
−15 %
US$ 25,01
+2,5 %
US$ 24,08
+6,5 %
US$ 20,63 a 27,80
Recompra
Cumple la meta
35,6 %
30,0 % o más
+5,6 pp
31,9 %
+3,7 pp
31,3 %
+4,3 pp
27,6 a 34,8 %
Barro y Lino, empresa ficticiaDatos de ejemploDatos al 31 de octubre de 2026Página 1 de 3

Amazon sumó US$ 5,1 mil de los US$ 7,6 mil que crecieron las ventas en octubre

El margen bruto cayó de 46,4 % a 42,6 %, 3,4 pp bajo la meta. Casi todo el golpe vino del envío, que restó 3,3 pp: el 1 de octubre el correo subió 22 % sus tarifas y una campaña bajó el mínimo para envío gratis de US$ 75 a US$ 50. Las devoluciones llegaron a 5,1 %, muy por encima de lo esperado; contra octubre de 2025, textiles explica 2,2 pp, por un lote con fallas de costura vendido desde el 18 de agosto.

+US$ 5,1 milAmazon+US$ 1,9 milMayoristas+US$ 569TiendapropiaUS$ 110 mil+US$ 7,6 milVentas netasde octubreFicha nueva y más anuncios

El margen bruto cayó 3,8 pp y el envío explica 3,3 pp de la caída

−3,3 ppEnvío neto−0,5 ppCosto demercadería42,6 %−3,8 ppMargen brutode octubreEl correo subió sustarifas el 1 de octubre

Cuánto vale

−US$ 3,8 mil
de margen en octubre por estar 3,4 pp bajo la meta de 46,0 %.
−US$ 2,7 mil
de ventas en el mes por convertir 1,9 % de las visitas, contra una meta de 2,0 %.
+US$ 3,8 mil
de ventas extra por una recompra de 35,6 %, sobre la meta de 30,0 %.
Barro y Lino, empresa ficticiaDatos de ejemploDatos al 31 de octubre de 2026Página 2 de 3

Para noviembre, el pronóstico de ventas queda por debajo de la meta de US$ 146 mil

Noviembre trae Black Friday y Cyber Monday. El pronóstico de ventas va de US$ 123 mil a US$ 143 mil, por debajo de la meta de US$ 146 mil. Hay 4 alertas activas; las que más pesan son el margen, la conversión de la tienda, que no llegaría a su meta en noviembre, y las devoluciones.

Black Friday y Cyber Mondayoctubre de 2026US$ 110 milnov 2024oct 2026noviembre de 2026US$ 133 mil80 %: US$ 123 a 143 mil95 %: US$ 119 a 149 milMeta
Pronóstico para noviembre de 2026
Pronóstico
Rango de 80 %
Meta
Ventas netas
US$ 133 mil
US$ 123 a 143 mil
US$ 146 mil
Margen bruto
46,9 %
45,4 a 48,4 %
46,0 %
Devoluciones
3,7 %
2,4 a 5,0 %
4,0 %

Alertas activas

−US$ 3,8 mil Margen brutoEnvío más caro desde el 1 de octubre; el margen quedó muy por debajo de lo esperado.
−US$ 2,7 mil Conversión de la tiendaEl pronóstico de noviembre no llega a la meta de conversión de 2,0 %.
−US$ 1,3 mil DevolucionesMuy por encima de lo esperado por el lote de textiles con fallas.

Qué hacer

Revisar el mínimo para envío gratis y negociar la tarifa con el correo antes de Black Friday.Dueño sugerido: Operaciones y logística.
Retirar lo que quede del lote de textiles con fallas y avisar a quienes compraron desde el 18 de agosto.Dueño sugerido: Calidad y compras.
Revisar qué frenó la conversión de la tienda antes del pico de noviembre.Dueño sugerido: Marketing digital.

Pronóstico de ventas netas para noviembre de 2026: entre US$ 123 mil y US$ 143 mil (80 %). Error medio del pronóstico a 3 meses, medido con datos pasados: 11,4 %. El eje vertical empieza en US$ 45 mil. Este informe no es auditoría, certificación ni asesoramiento financiero; los pronósticos son estimaciones con rango.

Hecho con GVCODEX

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